Книга продаж
"как продать новостройки"

и рабочая тетрадь
Департамент новостроек разработал книгу "Как продавать новостройки", включающую инструменты продаж, знания, опыт и практики самых успешных коллег.
Дополнительно была создана рабочая тетрадь, систематизирующая знания.

Из чего состоит книга продаж
В книге "Как продать новостройки" сосредоточены инструменты продаж, знания департамента новостроек, а так же опыт самых успешных коллег
1
Преимущества новостроек для клиента и риэлтора
  • Зачем клиенту покупать новостройку
  • Зачем покупать с риэлтором
  • Чем привлекательны сделки по новостройкам для риэлтора
2
Как и где найти клиента на покупку новостройки
  • Источник привлечения клиента
  • Конкретные инструменты
  • Способы реализации инструментов
3
Особенности работы с застройщиками
  • Как работает бизнес-модель по новостройкам
  • Как проходят сделки с подрядчиками
4
Способы покупки новостроек
  • Виды расчетов при покупке новостроек
  • Покупка на льготных условиях
5
Технология продаж новостроек
  • Разбор работы с клиентом на всех этапах сделки
  • Инструкции, скрипты, пример
6
Какой ваш клиент?
    • Типы клиентов, методы работы с клиентами
    • Формирование лояльности

    О книге
    Считаю, что книга - полезный инструмент для риэлтора. Полноценно раскрывается цикл работы с клиентом на каждом этапе сделки, при чем полученные знания можно применять как в новостройках, так и в других направлениях.
    Ригина Гордеева
    Руководитель департамента новостроек, Москва
    Мы считаем, что единственное, что влияет на продажи это решение управлять этим процессом, поэтому при создании книги мы учли опыт лучших риэлторов по новостройкам, экспертные советы бизнес-тренеров и проверенные в полях инструменты работы. Надеемся, что полученный материал будет полезным. Успешных вам продаж!
    Сергей Зайцев
    Руководитель департамента новостроек, Тюмень
    Рабочая тетрадь посещения новостроек
    Для чего была создана
    Фиксация и упорядочивание полезных знаний по новостройкам в одном документе
    Обучение новичков
    Отслеживание посещений обязательных ЖК новичками

    Из чего состоит и как пользоваться
    Рабочая тетрадь состоит из чек-листа по характеристикам жилых комплексов. При посещении новостройки риэлтор может отметить важные особенности ЖК, например: транспортная развязка, придомовая территория, описание квартиры (материал стен, высота потолков и др.). Эта информация поможет риэлтору на встрече с клиентом быстро сориентироваться в запросе и дать полноценную консультацию.


    Скачать Рабочую тетрадь посещения новостроек
    Как внедрить книгу и рабочую тетрадь в своем городе
    1. Заявка на участие в проекте
    Оставьте заявку на этой странице, тем самым обозначив свое желание участвовать в проекте.
    Список участников проекта будет определен на основе показателей успешности города.
    2. Установочная встреча с руководителем проекта
    После сбора заявок будет проведена установочная встреча на которой:
    - подробно презентуем проект,
    - ответим на вопросы,
    - обозначим необходимые ресурсы для внедрения.
    3. Формирование плана работ
    Совместно с ответственным в городе формируем план работы по внедрению проекта с ответственным по новостройкам в вашем городе.
    План включает в себя поэтапное описание действий (обучение, инструции для риэлторов и менеджеров, регулярный мониторинг результатов, мотивация, аналитика).
    4. ! Сопровождение
    Обратите внимание, что весь процесс внедрения проекта курируется специалистом департамента франчайзинга.
    Хочу внедрить книгу продаж в своем городе
    Оставьте свой e-mail и мы назначим первую встречу по проекту